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逆流奋楫过重浪 精耕煤市挂硕果
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发布日期:
2022年11月18日
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逆流奋楫过重浪 精耕煤市挂硕果
永安煤业公司煤炭销售效益再创佳绩
文章字数:
750
文章浏览数:967
下游企业生产经营普遍不景气、传统市场客户大幅萎缩、生产矿井减少原煤产量……今年来,面对煤炭市场诸多不利因素,永安煤业公司运销分公司精耕市场,紧扣市场脉搏智慧营销,从调结构、增外购和强品质入手,化危机为商机,做大高价优质煤市场份额,做强“永京煤”品牌。截至10月末,该公司煤炭营业收入同比增长11.3%,提前2个月完成全年营收任务。
“有了原料煤市场份额强劲支撑,今年稳价有保障。”看了十月份煤炭销售报表显示出的各煤种销售效益分析,分公司经理杨孝蕊高兴地说。在原煤产量规模下降和传统市场份额大幅萎缩的形势下,永安煤业公司因势而变,转换营销思路,转变以往依靠多产多销的增收观念,扣准市场脉搏,以卖好煤、卖好价为抓手,调整优化市场结构。
该公司生产前端和销售后端齐向发力,生产矿井主动根据市场需求,科学制订原煤配采方案,提高原料煤产量。运销分公司应市而为,针对性开发并拓展原料煤市场客户,发挥筛选厂技术装备优势,进一步细化产品加工,增加粒子煤、特种颗粒煤等多种产品,提高原料煤销售比重。截至10月末,该公司销量同比虽减少14%,但原料煤销售占比增长9.4%,煤炭综合售价同比提高30%,做到了销量减少,效益不减。
卖好自家煤炭产品,更向市场要效益。今年来,该公司步步为“赢”,走稳外购煤扩量提质增收新路。1至10月该公司累计收购煤炭13多万吨,直接创效580多万元。“收购煤炭‘短、平、快’,提增效益看得见。”业务员王中明解释,经营外购煤重在防范风险,“功夫”做在事前,重点要提前开展区域市场供需情况调查,掌握周边市场行情,再根据销售计划和质量配比需求,制订月度短期煤炭采购量和质量要求,及时签订采购合同,督促供货方快速调运进厂,并科学用好质量指标,配比加工适销产品销售。在快进快出中,实现提质增收。(黄发灼)
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